Copenhagen School of Design and Technology

da

Valgfrit modul Salgsteknik (DA)

2018/2019
Engelsk titel
Elective module Salesmanship (DA)
Uddannelse
Energiteknolog
Uddannelsestype
Fuldtidsuddannelse
Niveau
Erhvervsakademi
Semester
4. semester
Fagets/modulets varighed
4 uger
Ects
1,5
Udd. element
Valgfag
Sprog
Dansk
Opstart
Forår
Studiested
Prinsesse Charlottes Gade 36, København N
Fagkode
4503420
Fag- /modulansvarlig
Jens Højmann
  • Indhold og læringsmål

    Hovedmålet med dette valgfag er at den rådgivende energiteknolog får succes med at foreslå sine effektiviseringsforslag overfor beslutningstagere. Modulet vil indeholde dels teknikker til at sikre forslagets relevans overfor en kunde, dels give bevidsthed om typiske fodfejl, der ofte begås. Der benyttes videotræning til den personlige udvikling af disse kompetencer.

    Viden

    Den uddannede kan beskrive:
    • typiske fodfejl i salgssituationen
    • teknikker til sikring af forslagets beslutning

    Færdigheder

    Den uddannede kan:
    • observere og vurdere en forhandlingspartners signaler
    • gennemføre en forhandlingssituation uden fodfejl

    Kompetencer

    Den uddannede kan:
    • opsøge, tilegne sig, og anvende ny viden om salgs- og forhandlingsteknik

  • Undervisningsform
    Der vil blive anvendt et normalt bredt udsnit af undervisnings- og arbejdsformer, fx:
    • Traditionel klasseundervisning
    • Gruppearbejde
    • Cases
  • Forudsætninger for at deltage i faget

    Faglige forudsætninger for at deltage i faget
    Gennemført Modul E

    Materielle forudsætninger for at deltage i faget
    Bærbar pc med netkort

  • Prøve

    Læringsmålene for prøven er identiske med fagets/fagenes læringsmål

    Forudsætninger for indstilling til eksamen
    Den studerende skal være studieaktiv. Se videre i studieordningen.
    Faget prøves
    Faget/modulet prøves med flg. fag
    Prøveform
    Praktisk prøve
    Opgavetype
    Miniprojekt, Multible Choice, opgave portfolio, præsentation, videooptagelse
    Individuel eller gruppeprøve
    Individuel- eller gruppeprøve, 1-4 maks. deltagere
    Anvendt sprog til prøven
    Dansk(Norsk/Svensk)
    Varighed
    Mundtligt: Ca 10-30 min
    Hjælpemidler der må medbringes
    Bærbar pc og noter
    Hjælpemidler som stilles til rådighed
    Projektor og lærrede
    Bedømmelsesform
    7-trins skala
    Bedømmer(e)
    Intern censur
    Kriterier for prøvevurdering
    Prøvning i opfyldelsesgraden af de fagspecifikke læringsmål for valgfaget.
    Frist for aflevering
    Besvarelsen afleveres i WISEflow. Invitation og praktiske oplysninger sendes pr mail til eksaminanden.
    Syge-/omprøve
    Eksaminanden har 3 forsøg til at bestå prøven. Der arrangeres omprøve (2. forsøg) kort tid efter den ordinære prøve.
  • Yderligere information
    Valgfagsmodulerne på uddannelsen indgår i et samlet valgfagsmodul, der afvikles med hvert valgfag på hver sin ugedag. Klassen finder ved afstemning, hvilke valgfag, der skal indgå i det overordnede valgfagsmodul.
28
timer undervisning
13
timer forberedelse
Tallene viser omfanget af arbejdsbelastningen relateret til faget fordelt på forskellige studieaktiviteter.

På faget Valgfrit modul Salgsteknik (DA) modtager du 28 timers undervisning, hvilket svarer til 37 lektioner (1 lektion = 45 min.) og 68% af din samlede arbejdsbelastning på faget.

Undervisningen vil primært bestå af følgende aktiviteter: klasseundervisning, casearbejde.
Forberedelsen vil primært bestå af følgende aktiviteter: informationssøgning, indsamling af empiri.

Læs om KEAs studieaktivitetsmodel

*KEA kan fravige det angivne timetal, hvis det er begrundet i særlige forhold.