Valgfrit modul Salgsteknik (DA) 2018/2019

Engelsk titel

Elective module Salesmanship (DA)

Uddannelse

Energiteknolog

Uddannelsestype

Fuldtidsuddannelse

Niveau

Erhvervsakademi

Semester

4. semester

Fagets/modulets varighed

4 uger

Ects

1,5

Udd. element

Valgfag

Sprog

Dansk

Opstart

Forår

Studiested

Prinsesse Charlottes Gade 36, København N

Fagkode

4503420

Fag- /modulansvarlig

Jens Højmann ‏

Indhold og læringsmål
Hovedmålet med dette valgfag er at den rådgivende energiteknolog får succes med at foreslå sine effektiviseringsforslag overfor beslutningstagere. Modulet vil indeholde dels teknikker til at sikre forslagets relevans overfor en kunde, dels give bevidsthed om typiske fodfejl, der ofte begås. Der benyttes videotræning til den personlige udvikling af disse kompetencer.
Viden
Den uddannede kan beskrive:
• typiske fodfejl i salgssituationen
• teknikker til sikring af forslagets beslutning
Færdigheder
Den uddannede kan:
• observere og vurdere en forhandlingspartners signaler
• gennemføre en forhandlingssituation uden fodfejl
Kompetencer
Den uddannede kan:
• opsøge, tilegne sig, og anvende ny viden om salgs- og forhandlingsteknik
Undervisningsform
Der vil blive anvendt et normalt bredt udsnit af undervisnings- og arbejdsformer, fx:
• Traditionel klasseundervisning
• Gruppearbejde
• Cases
Forudsætninger for at deltage i faget
Faglige forudsætninger for at deltage i faget
Gennemført Modul E
Materielle forudsætninger for at deltage i faget
Bærbar pc med netkort
Prøve
Læringsmålene for prøven er identiske med fagets/fagenes læringsmål
Forudsætninger for indstilling til eksamen
Den studerende skal være studieaktiv. Se videre i studieordningen.
Faget prøves
Faget/modulet prøves med flg. fag
4503420
Prøveform
Praktisk prøve
Opgavetype
Miniprojekt, Multible Choice, opgave portfolio, præsentation, videooptagelse
Individuel eller gruppeprøve
Individuel- eller gruppeprøve, 1-4 maks. deltagere
Anvendt sprog til prøven
Dansk(Norsk/Svensk)
Varighed
Mundtligt: Ca 10-30 min
Hjælpemidler der må medbringes
Bærbar pc og noter
Hjælpemidler som stilles til rådighed
Projektor og lærrede
Bedømmelsesform
7-trins skala
Bedømmer(e)
Intern censur
Kriterier for prøvevurdering
Prøvning i opfyldelsesgraden af de fagspecifikke læringsmål for valgfaget.
Frist for aflevering
Besvarelsen afleveres i WISEflow. Invitation og praktiske oplysninger sendes pr mail til eksaminanden.
Syge-/omprøve
Eksaminanden har 3 forsøg til at bestå prøven. Der arrangeres omprøve (2. forsøg) kort tid efter den ordinære prøve.
Yderligere information
Valgfagsmodulerne på uddannelsen indgår i et samlet valgfagsmodul, der afvikles med hvert valgfag på hver sin ugedag. Klassen finder ved afstemning, hvilke valgfag, der skal indgå i det overordnede valgfagsmodul.

timers undervisning

timers forberedelse

Tallene viser omfanget af arbejdsbelastningen relateret til faget fordelt på forskellige studieaktiviteter.

På faget Valgfrit modul Salgsteknik (DA) modtager du 28 timers undervisning, hvilket svarer til 37 lektioner (1 lektion = 45 min.) og 68% af din samlede arbejdsbelastning på faget.

Undervisningen vil primært bestå af følgende aktiviteter: klasseundervisning, casearbejde.
Forberedelsen vil primært bestå af følgende aktiviteter: informationssøgning, indsamling af empiri.

Læs om KEAs studieaktivitetsmodel

*KEA kan fravige det angivne timetal, hvis det er begrundet i særlige forhold.