Virksomhedsstrategi & Salgsstyring (Renovering) (EN)
2021/2022- Formål og læringsmål
The 5th semester topic will cover:
• The Strategy of the firm
• Leadership and Management
• Sales and Sales Management
A student who has met the objectives of the semester will have obtained knowledge about:
• The strategy of the firm, how it is developed, defined and executed upon.
• Basic principles, theories, methods and tools related to leading and managing a business, including personnel management
• Basic principles on why the firm needs a professional approach to sales, how to conduct professional sales, and how professional sales is managed.
And have obtained skills in:
• Selecting and using methods and tools for organizing, leading, managing and operating a business
• How to sell handle the management and control of small companies, independently and in collaboration with others
And obtained the competencies to:
• Identify the strategy of a firm
• Decide on leadership and management principles
Conduct a sales call on a client. - Undervisningsform
Der undervises ud fra den forståelse, at læring bedst sker ved, at de studerende får mulighed for at arbejde med realistiske opgaver hentet fra eller med inspiration fra virksomheder inden for relevante brancher.
I valg af projekt tages hensyn til, at projektet skal kunne rumme semestrets faglige udfordringer.
De studerende får mulighed for at bearbejde det givne projekt i flere af dets faser fra den indledende analyse til den konkrete realisering af projektet. I tilknytning til arbejdet med projektet stilles den studerende overfor realistiske problemstillinger, som skal løses med udgangspunkt i den givne teori, og organisere arbejdet, så tidsfristerne holdes. Undervejs trænes den studerende i også at kunne arbejde selvstændigt, således at den studerende er forberedt til at kunne gennemføre afgangsprojekt som en selvstændig opgave.
Igennem denne arbejdsmetode tilegner den studerende sig en forståelse for, hvorledes problemer afdækkes og analyseres, løsningsmodeller opstilles og den rigtige løsning vælges. - Prøve
Læringsmålene for prøven er identiske med fagets/fagenes læringsmål
Faget prøvesPrøveformKombineret skriftlig og mundtlig prøveGruppeprojekt med mundtlig præsentation.Individuel eller gruppeprøveIndividuel- eller gruppeprøve, 1-4 maks. deltagereAnvendt sprog til prøvenEngelskBedømmelsesform7-trins skalaBedømmer(e)Intern censur
På faget Virksomhedsstrategi & Salgsstyring (Renovering) (EN) modtager du 26 timers undervisning, hvilket svarer til 35 lektioner (1 lektion = 45 min.) og 27% af din samlede arbejdsbelastning på faget.
Undervisningen vil primært bestå af følgende aktiviteter: interne forelæsninger, projektarbejde, gruppearbejde.
Forberedelsen vil primært bestå af følgende aktiviteter: gruppearbejde, projektarbejde, studiegruppearbejde.
Læs om KEAs studieaktivitetsmodel
*KEA kan fravige det angivne timetal, hvis det er begrundet i særlige forhold.